从打工仔到中国首富
——许家印的传奇发家史
胡伦
2009年年末，港交所，意气风发的许家印敲响了上市铜锣。他一手创立的恒大地产历经几次波折，终于正式登陆H股市场。
这一天也是2009年福布斯中国富豪榜发布的日子。在这个榜单上，比亚迪的王传福以396亿元的身家排名第一。然而几个小时后，许家印就以422亿元的纸面资产，成了中国内地的新首富。
帮许家印登上宝座的是上市首日猛涨的恒大股价。按照上市首日收盘价计算，恒大总市值达到705亿港元，成为在香港上市的最大内地民营地产企业，掌握恒大68.01%股权的许家印自然也水涨船高。
第一枪要打响
1996年，许家印在广州注册了恒大地产，许家印认为“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长”，所以恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。
为了获得这个项目，许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个恒大的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，首付300万终于到手，于是许家印立即开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。
1996年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售。作为恒大的首个楼盘，金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。
1998年6月23日，在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上，恒大集团以1．34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权，在此之前还进行过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。
金碧花园首期销售额8000多万，一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。
多年后，许家印话当年，说金碧花园的实践让他明白：无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是许家印在恒大此后的几次资金危机中得以脱身的根基。
危机之下应变术
当然，恒大也无法逃避2008年金融危机的第一个寒冬。当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。
在2007、2008年最难熬的那段时间内，许家印一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助恒大熬过一个最艰难的地产寒冬。
而回顾近几年的发展史，不难发现：从2007年开始，恒大对外的合作伙伴都是名牌企业与行业龙头企业，而高速发展的规模不变之下，恒大的资金流产生了很微妙的变化，可以说是裂变：2006—2007年，恒大引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为战略股东，同时引进4亿美元，并在当年美国的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可以说，恒大的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作，一个是恒大全国规划战略，按部就班地实施，并在2007年显现效果。也难怪许家印说，目前恒大的优势不在于严格的管理体系，不在于独裁，而在于资源整合。
当下恒大已经走到第四个发展目标：走向国际，跨越发展。这个公司从2006年开始用一年半的时间，从一个广州走向了全国23个城市……
（有删改）
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①生于河南周口农村，学于武汉钢铁学院，初起于国企舞钢，磨砺于特区深圳，最终在广州带领恒大地产闯荡中国。这期间，除了改革带来的各种机遇，横亘在奋斗者许家印面前的还有座座大山——儿时的至贫，社会未进步前的蒙昧，体制改革前的僵化以及国际资本市场的险恶。（《解密许家印》）
②“恒大保持超常规的发展速度，这么多年来，主要取决于集团决策层在重大决策上从没出现过失误。我们建立了决策委员会、董事局、经营层三级管理体系，看得更高，望得更远。同时，恒大的企业文化和人才队伍建设比较超前，讲诚信，讲正气，讲学习，强调“修身立己，崇尚力行”的精神。还有，我们在管理上实行目标管理和绩效考核——什么时间完成什么样的任务，都要做出规定，每个人既有动力，也有压力。”（《许家印访谈》）
③在公众面前，许家印及其他的恒大集团，尽显他的高调。无论是投资恒大足球时说，“5年内拿到亚冠”的豪言，还是恒大冰泉横空出世后宣称“2014年销售额要到100亿、2016年要做到300亿”的壮语，许家印的话最初总是被人认为是口出狂言。从足球队、矿泉水、文化产业，恒大就是一个“烧钱不眨眼”的“土豪”。在媒体人眼中“恒大一直都是那种很缺钱、但又总是敢豪花的人”。但在一些鲜为人知的细节上，许家印则出奇地低调。许家印从不安排媒体群访，专访机会更是为零，重量级发布会也很少露面。（周海滨《你不知道的恒大许家印》）
（1）下列对材料有关内容的分析和概括，最恰当的两项是（ ）（）（5分）
A．2009年，许家印以422亿元的资产超越福布斯中国富豪榜排名第一的王传福的身家登上中国内地首富宝座。
B．金碧花园是许家印创业打响的第一枪，创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹，是恒大发展关键的一步。
C．2008年金融危机的时候，许家印通过薄利多销地搞联动促销，快速回笼了海量资金，成功熬过最艰难的地产寒冬。
D．直面了儿时的至贫，社会未进步前的蒙昧，体制改革前的僵化以及国际资本市场的险恶后，许家印认为目前恒大的优势是资源整合。
E．因为恒大对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业，所以它从2006年开始仅用一年半的时间已经走向国际，跨越发展。
（2）许家印是一位成功的企业家，材料中有哪些体现？请简要分析。（6分）
（3）许家印从打工仔变成中国首富，他身上有哪些值得世人学习的精神？请结合材料简要分析。（6分)
（4）有人认为许家印能快速发家致富关键在于其高调做事，低调做人。你同意这种说法吗？请结合材料，谈谈你的看法。（8分）
参考答案 新炬吧考试网(www.xinjuba.com)整理
12.（1）（5分）
【参考答案】D、B.选D得3分，选B得2分，选A得1分；选C、E不得分。
【命题立意】本题为多项选择题,考查筛选文中相关信息和分析综合的能力，能力层级为C级。
【解题思路】A许家印是以422亿元的“纸面”资产成了中国内地的新首富；C以偏概全，“许家印除了通过薄利多销搞联动促销快速回笼海量资金，还与国际投行、香港富豪秘签融资协议，才成功熬过金融危机的；E强加因果，“恒大对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业”是恒大资源整合的成功策略，不是恒大快速走向国际跨越发展的直接原因。
（2）（6分）
【参考答案】①注册了恒大地产，用最少的钱拿更多的地，打响企业第一枪，创造金碧花园奇迹；②通过薄利多销联动促销快速回笼海量资金和资本运作等资源整合熬过金融危机下最艰难的地产寒冬；③2009年年末，恒大地产正式登陆H股市场，成为在香港上市的最大内地民营地产企业。
【命题立意】本题考查对文章内容的分析概括能力。能力层级为C级。
【解题思路】本题从把握文章内容要点的角度考查对传记的分析概括。答此题时，首先要仔细审题，紧扣“作为企业家的表现”这一点；其次要找准相应的答题区间，关注小标题的暗示；最后要分条概括，筛选文中的重要信息，重点是主要的时间时期和主要成绩。可从三个方面概括：一是创业起步阶段的突出成绩；二是面对危机时候的应变表现；三是快速发展的影响成果。每点2分。
（3）（6分）
【参考答案】①拼搏进取，艰苦奋斗：许家印敢于向命运挑战，直面儿时的至贫以及国际资本市场的险恶，胸怀远大的理想和奋斗目标去创业；②勇于创新、高调大胆：金碧花园奇迹和危机之下大胆运作资金的应变术创造企业超常规发展奇迹；③修身立己，精益求精；所做的哪怕是细小的事、单调的事，也要代表自己的最高水平，体现自己的最好风格，并在做事中提高素质与能力。
【命题立意】本题考查考生对原文相关内容的理解分析和归纳整理能力。能力层级为C级。
【解题思路】本题从把握文章内容要点的角度考查对人物的分析评价。答题时要紧扣“为什么”回答，从一系列具体事件中概括出许家印能成功变成中国首富的原因或其所具有的精神特点。同时要结合全文内容，包括“相关链接”部分。从多角度分析，包括正面描写和侧面描写。每点2分。
（4）（8分）
【参考答案】示例：同意。①高 调做事是一种自信，一种责任，一种气魄，一种精益求精的风格，一种执著追求的精神；高调做事，就是不被客观条件所束缚，善于借物创造条件主宰自己的命运。 从地产、足球队、矿泉水到文化产业，许家印及恒大总是大胆尝试、高调宣传和善于资源整合，所以恒大高速发展，许家印快速致富。②低调做人是成就大业的处世谋略，许家印从不安排媒体群访，专访机会更是为零，重量级发布会也很少露面，在低调中修炼自己，才能分清轻重缓急，从而实现理想，成就大事，创建大业。③社会要求成大事者能够隐忍不发，高调做事，低调做人。许家印先生也用他的发家致富史告诉我们：低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。
【命题立意】本题考查对文学作品的探究能力。能力层级为F级。
【解题思路】实用类文本的阅读重在获取知识信息，“探究”是要探讨穷究的意思，具体探究时一要提出的见解具体明确；二要言之成理，能够自圆其说。答题时要先表明自己的观点，然后对自己的观点作出分析论证，最好能结合所给的材料和社会现实展开。观点明确,给2分；论述合理、理由充分,给6分，每点2分。如答不同意的，言之有理也行。
